Типография «Эй Пи Трейд»

Сегодня «в фокусе» — Кириллом Адальшиным и Антоном Сивковым, руководители и владельцы типографии «Эй Пи Трейд».

Готовит ли Политех бизнесменов? Можно ли потерять друга, ведя совместный бизнес? Как шелкотрафаретный стол превратился в лучшую цифровую машину в России? Об этом вы узнаете из интервью с руководителями типографии «Эй Пи Трейд» Кириллом Адальшиным (К.) и Антоном Сивковым (А.) - молодыми, успешными, невероятно трудолюбивыми и целеустремленными.

– У любой реки есть исток, а у любого бизнеса - история о «начале». Как «начинался» «ЭЙ Пи Трейд»?

– К. Начиналось все как обычно, внезапно. Примерно 10 лет назад, с шелкографии, с одного печатного стола. Изначально я работал в компании "Плитонит", производившей сыпучие смеси. Там непосредственно печатали упаковку методом шелкографии. Это производство было кустарным, конечно, но именно оно дало идею развития своего дела.

– У вас есть полиграфическое образование?

– А. Нет, радиофизическое, Политех.

– К. Мы учились в одном институте, но на разных курсах. Жили в одном общежитии, там и познакомились.

– А. Техническое образование есть. И хорошее. Просто оно не дошло до логического завершения, до диплома.

– В «лихие 90-е» вы как раз учились в институте. Тогда многие студенты мечтали о «малиновом пиджаке». А вы?

– А. У меня был малиновый плащ!

– Вы купили стол для шелкографии и начали свое дело. Что было дальше?

– А. Дальше шло планомерное развитие. Достаточно успешное. А потом наступил момент, когда мы поняли, что наступил предел, большего достичь на данном уровне невозможно, нужны другие направления развития.

– К. Необходимо расширять ассортимент услуг.

– А. У нас специфика работы - рекламные агентства...

– К. Они требовали и требуют выполнения всего комплекса работ. То есть, чем больше предлагаемый спектр услуг, тем привлекательней вы будете для заказчика.

– А. И тогда, примерно в 2007 году, мы купили свою первую цифровую машину, хотя рынок уже был достаточно насыщен.

– На что вы делали ставки в условиях достаточно сильной конкуренции?

– К. Изначально ставили на наработанную базу клиентов.

– А. Ну и на авантюризм, в какой-то мере.

– На сегодняшний день «Эй Пи Трейд» сильная и интересная типография. Чем вы особенно гордитесь?

– К. Гордимся, что у нас стоят 2 самые мощные цифровые машины в России.

– А. У нас было 2 этапа развития в цифровом направлении печати. Первой мы приобрели XEROX IGen 4. Сейчас приобрели новинку - XEROX IGen 150 Press. Действительно, машины столь высокого класса были первыми в России. Да и сейчас в Европе IGen 150 не так уж и много.

– Это лизинговые приобретения?

– А. Первая машина уже в личном пользовании, вторая - в минимальном лизинге.

– Куда вы двигаетесь дальше?

– К. Нужно развиваться. Развитие бесконечно, остановишься и все начинает планомерно двигаться обратно.

– А. Наш бизнес достаточно активный, нужно успевать принимать быстрые решения.

– К. Нет промежуточного «стабильного» состояния. Что-то постоянно меня- ешь, модернизируешь, подстраиваешься под новые требования.

– Чем вы привлекаете клиентов в условиях жесткой конкуренции?

– А. Во-первых, у нас много сложившихся долгосрочных связей с заказчика- ми, мы плотно работаем с ними, предоставляем специальные условия.

– К. Во-вторых, это цена и оперативность работы. РА и типографии, впрочем как и все остальные, привыкли к высоким скоростям за минимальную стоимость.

– А. В третьих, мы стараемся делать такие удобные в работе вещи, как компьютерное оповещение о состоянии заказа. Эти и другие компьютерные «фишки» придумывает и оформляет наш программист.

– Можете вспомнить самый сложный и интересный заказ.

– А. Интересных работ достаточно много, выделить что-то сложно. Мы часто комбинируем шелкографию и цифровую печать - получается интересно.

– К. На сложных заказах необходим личный контроль, по-другому никак.

– Как вы подбираете персонал?

– К. С персоналом все непросто. Я думаю, что это проблемы общие - и страны, и любой отрасли в целом. Но у нас есть крепкий основной костяк, люди работают с нами давно, многие с самого основания.

– К. И мы этими людьми дорожим и их ценим!

– Как это проявляется?

– К. Проявляем определенную лояльность. Подробнее не скажу: «производственный» секрет.

– Вы приветствуете «корпоративные» праздники, совместные выезды?

– К. Нет. Мы не считаем это хорошей практикой.

– Сложно ли найти новых людей в команду?

– К. К сожалению, нынешняя молодежь не способна много работать, прилагать какие-то усилия, чтобы чего-то добиться и получать достаточно приличные деньги.

– А. У многих просто нет желания работать!

– К. После наладки нового оборудования мы планируем расширение менеджерского состава, соответственно нам будут нужны специалисты. Для людей с опытом, с наработками будут созданы очень хорошие условия.

– Какие требования вы предъявляете к сотрудникам?

– А. Профессионализм!

– К. Да, это обязательно. У нас сложное производство, люди должны хорошо знать свое дело и быть ответственными. Я бы ответственность даже на первое место поставил. Любого человека, который пришел, можно научить, причем за достаточно короткий период времени, дуггой вопрос, хочет ли он этого и как он к этому подходит.

– К себе вы предъявляете такие же требования?

– А. Абсолютно верно.

– Вы - партнеры. А как распределяются ваши обязанности?

– К. У нас нет четкого разграничения, разве что документы я, как директор, подписываю.

– Многие опасаются вести бизнес с друзьями, потому что «можно потерять друга или бизнес». Что вы об этом думаете?

– А. Если подходить к бизнесу с точки зрения финансов, вероятность потерять друга - 90°/о, а если рассматривать это как дело, которое помогает нам улучшаться, то потеря друга и товарища минимальна. Финансовые отношения в любом случае присутствуют, но этот момент сразу оговаривается, он не основной и не самый важный. Для нас это не проблема.

– Свободное время вы тоже проводите вместе?

– К. Раньше у нас было достаточно времени, чтобы встречаться, посидеть, поговорить. Сейчас его настолько мало, что мы даже семьям не уделяем должного времени.

– Расскажите немного о ваших семьях.

– А. Я женат, у меня двое детей.

– К. У меня сын, 8 лет. Жена работает вместе со мной. Она хорошо разбирается в финансах, бухгалтерии, принимает достаточно серьезные решения.

– Спортом успеваете заниматься?

– А. У нас был период такой приятный, когда мы активно занимались футболом. В этом году нам не удалось собрать команду и мы, к сожалению, остались без такого хорошего времяпрепровождения.

– К. Сейчас пройдет период запуска новой машины и расширения офиса, и мы организуем нашу работу так, чтобы хватало времени и на футбол.

– Любимые книги, фильмы?

– А. «Кин-дза-дза», «Криминальное чтиво», «Бойцовский клуб». Из книг «Мастер и Маргарита».

– К. Любимый фильм - «Отчаянный» Родригеса, книга - «Пироги и пиво или скелет в шкафу» Моэма.

– Куда бы хотели отправиться в путешествие?

– А. Хорошо, что не спросили «когда». Я - на Кубу.

– К. А я мечтаю на машине по Европе прокатиться, все посмотреть не торопясь и никуда не опаздывая.

– Вы вместе много лет, успели, наверно, «съесть пуд соли». Что самое главное вы видите и цените друг в друге?

– А. Я могу сказать, что Кирилл достаточно стабильный человек, целеустремленный, отличный управленец, его уважает весь коллектив. Я считаю его настоящим лидером и в работе, и в жизни. Это человек, на которого можно и нужно равняться.

– К. С Антоном мы достаточно давно знакомы, и я знаю его только с положительной стороны. Я очень ценю в нем ответственность, то, что на него всегда и во всем можно поло- житься. Полностью, буквально, как на себя.

Мы поблагодарили Кирилла и Антона за интервью и пожелали скорейшего достижения намеченных целей.

Комментарии:
Комментарий скрыт
Имя: